広告哲学と、四つの実践主義。
当社のハウスフィロソフィー、すなわち広告哲学は、
ひと言でいえば「売る広告」「効く販促」です。
商品の売上に貢献するといった”成果”を重視するため、
｢成果主義｣とも呼んでいます。
私たちの仕事で忘れてならないのは
「クリエイティブでなければならないが、
クリエイティブは手段であり、目的ではない」
ということです。
仕事の目標は、見込み客を動かし販売に結びつけ、
依頼主である企業の売上に貢献することなのです。
仕事の評価もこれに基づいてされるべきで、
単に話題になった、評判がいい、広告賞をとった
などの基準で、評価すべきではありません。
作品主義より成果主義、
これが私たちの仕事を地に足のついたものにしています。
当社は、このハウスフィロソフィーに基づき、
独自のノウハウを40年以上にわたり 蓄積・実践してきました。
だからこそ、大手中心に各企業様からも高い評価と、
厚い信頼をいただいています。
また、現場では四つの実践主義を掲げています。
● ”商品情報”主義
広告で伝えなければならないのは、
その商品そのものの情報です。
消費者意識が高まった現在、
ブランド名やマス広告だけでは、
かつてのように商品が売れなくなりました。
もちろん企業ブランドも、品質を保証するひとつの要素です。
しかし消費者が一番知りたい情報は、
“その商品がどのように自分の役に立つか”
なのです。
デザインがかっこいい、などの外見も
｢気分よく使える｣というメリットの一つになります。
しかし見ただけではわからないところに、
一番の特長を持つ商品も数多くあります。
それを、限られた紙面で的確に伝えることが
私たちの使命であると考えます。
また、｢もっと知りたい｣と思った見込み客には、
Ｗebやカタログなどで豊富な情報を準備し、
提供することも大切です。
● ”見込み客”主義
全ての人へ「売る広告、効く販促」はありえません。
商品を必要とする相手に、的確な情報を送ること。
それが、なにより大切なのです。
そのために、商品の買い手＝見込み客を見定め、
その人たちのプロフィールを把握すること。
彼らの関心、欲求、期待、不安、疑問に
答える情報を送ることが、売りに結びつくのです。
私たちは、これを見込み客主義と呼び、
商品によって、性別、年齢、仕事、環境などが異なる
様々な見込み客の声を取材、研究することを怠りません。
● ”ファクト”主義
机上の思いつきやひらめきだけでは、
売りに結びつく販促は生まれません。
私たちの仕事は、まず市場の実態の取材調査、
つまりファクト（事実）の収集から始まります。
店など”売りの現場”の取材、
ユーザー（使用者、消費者）の取材、調査データ分析…
そうしたファクトをもとに仮説を立て、検証します。
これが、効く販促の近道となるファクト主義です。
企画、制作の現場では
「この企画はファクトに基づいているのか」
「このコピーにファクトは盛り込まれているか」
などの会話が飛び交い、制作の指針となっています。
● ”統合戦略”主義
消費者に情報を伝える媒体(メディア)は、
テレビや新聞などのマスメディアだけではありません。
交通広告、店頭展示、カタログ、展示会、
ＤＭ、新聞折込チラシ、Ｗeb、携帯電話…
じつに多くの手段があります。
それらの媒体を効果的に組み合わせて、
見込み客を購買に誘導するのが統合戦略主義です。
商品によって見込み客は違い、
また見込み客が違えば有効なメディアも違ってきます。
その特性を見極め、 コピーやデザインなどのコンテンツも、
それぞれのメディアに合ったものにアレンジしていきます。
以上、
｢成果主義｣という私たちの広告哲学、
そして「４つの実践主義」は、
広告・販促業界で活躍したいあなたの、
確かな指針になることは間違いありません。
キャリアビルディングについての、
当社のユニークな方針
当社のほとんどの部署では、
一つの案件を、一貫して何名かのチームで行います。
仕事の流れは、おおまかにまとめると以下のようになります。
■提案営業、受注
↓
■販促戦略の企画 (調査や取材含む)
↓
■ツールの企画・制作
(撮影ディレクション、外注先管理含む)
↓
■見積
チーム員はキャリアに応じていろんな役割を担当し、
業務も多岐にわたります。
プロジェクトの全貌をつかむことができ、
様々な現場に関われるので、
ディレクターやプロデューサーとして必要な知識が得られ、
技術も磨かれます。
当社は、担当商品の市場や流通を知り尽くすこと、
また、担当クライアントの広告目標や事情に精通することが、
優れたクリエイティブワークにつながると考えています。
そのため、曖昧な立場になりやすい営業専門職を置かず、
企画をする社員がクライアントと対話し、現場を調査し、
制作の総指揮も行なうスタイルをとっているのです。
日本の広告業界ではユニークなスタイルといえますが、
販売の成果を重視するアメリカの広告代理店では
ごく一般的なスタイルです。
用語辞典のＡＥの項目も参照してください。